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集采后,医疗器械耗材进医院流程有哪些变化?

发表时间:2023-06-29 18:35

目前,我国医用耗材集采工作正在逐步展开,国家集采、省市联盟集采有力推进,对于耗材企业而言,医用耗材集采的开展意味着医疗器械研发难、销售难的局面已开始发生变化,企业的产品一旦中标,就能带来十几个省份的销售,那么企业未来在销售渠道也不用再投入巨大成本了。但是,带量采购的推进是为了挤出销售中间环节的水分,对于经销商来说,这可是面临着生存挑战。


医疗器械耗材进医院流程有哪些变化?

此前,医疗器械耗材进医院的流程中,相关科室处于关键位置。医院是否会使用某家企业的产品,科室主任有很大的话语权。由科室主任向设备科提交申请,分管院长负责最后的决策,执行采购的有的是科室自己,有的是器械科,医护人员处于最后的领用环节。理清了医院的组织机构和采购流程后,我们就可以清晰的看到,多个环节之间存在暗箱操作的可能,利益链条错综复杂。


如今,通过“两票制”、带量采购的推进,以及国家对医疗器械行业利益链的全面打击,意味着行业正在进行深度洗牌。医疗器械销售的竞争日趋激烈,传统的“关系型”销售、“带金”销售模式已经走向末路。


按照《国家医疗保障局关于印发DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的通知》的要求:从2022年到2024年底,全国所有统筹地区要全部开展DRG/DIP支付方式改革工作;到2025年底,DRG/DIP支付方式要覆盖所有符合条件的开展住院服务的医疗机构。


虽然支付方式的改革表面上没有干涉耗材的价格,但它从根本上改变了医院的成本控制逻辑。特别是对于一些专科医院来说,耗材占比非常高。新支付制度实施后,医院将被迫对采购、使用、储存等环节进行精细化管理,促进耗材的合理使用,防止耗材对整体成本的影响。


对于经销商来说,在倒逼医院降低成本的同时,也将迫使医院对经销商进行新一轮的严格筛选,能否为医院提供高性价比的“省钱”产品,是选择经销商的重要标准。


在这场颠覆性的全面改革中,行业体系将被打乱重组,企业和经销商能否快速适应政策跟上节奏,将决定接下来的命运。






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